越南北部，河内，有点小雨，从纸桥郡出发，经过河内火车站，之后一路往郊区前进，穿过蜿蜒乡路，途径物流中转站，看到蜜雪冰城物流仓，还看到当地超市转运仓，辗转多时，最终到达工厂产业园。

恰逢周末，工厂产业园空空荡荡，越南有工会，工厂工人可罢工，可争取合法权益，老板、工人关系复杂，牛马不单纯，周末休息，不强制加班，因此周末较冷清，再加上细雨蒙蒙，与国内工厂周末的热火朝天完全不同。而在这片密集工厂中，一家卤味零食工厂藏匿其中。

工厂主打品类是卤味鸭脖、鸭腿，工厂老板是湖南人，历经湖南折扣零食大战，随后转战越南，把中国设施带来，便在当地设工厂，如今深耕已久，线上主要渠道是tiktok（海外抖音）、虾皮，线下则是夫妻便利店。待我们参观完工厂后，他不紧不慢地从裤袋里掏出万宝路香烟，点燃一根，狠吸一口，开始向我们讲述当地竞争局势。

“一个字，极致的‘卷’，越南电商和国内电商一样，只看低价，所谓的降维打击都是降价打击，最后都是刀光剑影的降价厮杀。”他继续说道：“河内靠近广西，物流方便，而且都是灰关进来，因此这边的白牌货居多，价格便宜，产品同质化又严重，价格厮杀非常严重。以我们做的tiktok为例，一开始我们上架tiktok，由当地代运营负责，这批代运营都是国内过来的，后面代运营利润太薄、没坚持，我们自己找了当地主播，工资虽然不贵，但tk上还是以低价为主，利润并不高，再加上目前tk补贴少了，平台开始想赚钱，投流曝光成本极速拉高，利润越来越薄。”

我们看下这家工厂在tk售价情况，均价在10块出头，最低客单价4块，最高客单价40多，而且都包邮费，同品类竞对卤味小零食价格最低在1块～2块，发货地都在老街、广宁、河内靠近云南、广西一带，价格都压得很死。而这类小零食在虾皮价格也一样，大包规也只是10块出头，按包卖也是2块出头，价格极为内卷。

“能在越南、东南亚tk上赚大钱，大多都是大品牌，大品牌能省下投流费用，然后就是当地有影响力的网红达人，白牌很容易陷入低价竞争，一旦进入低价竞争，利润就很少，赚的钱也不多，东南亚电商太卷了。”工厂老板最后总结道。

而随着temu杀入，整个东南亚电商格局是进入内卷循环，还是直接掀桌子？

“拼多多海外版价格算高了，并不便宜。”一名越南本地电商采购说道。出乎意料，拼多多在越南并没有掀起大规模低价战，更多的是借助tk以及社交媒体来推爆品把下载量做起来，如此低调潜伏，并没对整个东南亚竞争格局产生多大影响。

虾皮东南亚头部商家认为，虾皮和tk价格已经够低了，特别是虾皮像个饕餮一样把国内众多电商精髓都吸收了，抄了京东的物流，用户加钱物流就快；抄了拼多多低价，价格毛利贴着国内来打；抄了阿里运营，各种优惠券叠加花样越来越多；又抄了抖音直播，商家直播来做留存；目前还抄了美团，把外卖做得风生水起，通过供给把餐饮做起来。

“而且这两家都在收手做利润，目前的竞争格局相对来说比较稳定，tk做利润，补贴少了，做稳老二，虾皮直播投入少了，没有继续打了。”tk、虾皮头部商家分析了目前现状。

这种稳定的现状以及稳定的格局导致了新进来的供应商无利可图，红利被瓜分殆尽了。在tk做本地发货商家表示：“今年目睹了一批又一批电商商家开拓东南亚市场，他们来来去去，租了三个月办公室，然后没做起来又走了，平台格局趋于稳定，能赚钱的早就赚钱了，能做的早就被人做了，利润空间就这么点，哪有什么降维打击。”

因此一边是格局稳定，壁垒已成，一边是低价搏杀，利润有限，东南亚大部分电商玩家并不看好拼多多，并不认为拼多多低价能杀出血路。目前单是比价，海外版拼多多优势并没有太大，大家都非常好奇，在政府管制下，拼多多在不能掀桌情况下，怎么把虾皮和tk的护城河给拆下来。

END