中东海湾六国“富得流油”，人均GDP超过5万美元，世界上最富有的新兴市场。

2022年，中东电商市场规模达到370亿美元，复合增长率达到32%；

到2026年，市场规模将达到570亿美元；

让中东地区成为跨境卖家们纷纷踏足的“竞技场”。

那么，影响中东土豪网购的因素有哪些？

网上购物时，他们会优先考虑产品质量(55%)，其次是配送履约(37%)、完售后服务(37%)、支付便捷(36%)、购物体验好(31%)，退货方便(26%)。

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热销品类

中东消费者追求新鲜、好奇、刺激的购物体验。

据了解，45%的中东消费者通过社交媒体购物，其中沙特阿拉伯消费者通常在SnapChat和TikTok上购物，而阿联酋消费者更喜欢Instagram和Facebook。

在中东市场，特别是便携式、多功能电子产品及其配件表现出强劲的需求。

跨境电商卖家们，可以重点关注智能手表、无线耳机、充电宝、智能家居设备等产品。

中东的大多数国家都是穆斯林国家，斋月作为中东最重要的宗教节日之一，消费需求旺盛。

2024年斋月期间，中东、北非数字商务大幅增长，交易量较2023年增长23%，商品总价值（GMV）增长13%。

其中，箱包、靴、瑜伽裤、太阳镜、儿童轮滑鞋、男士运动袜增长率最高；电脑袋、男士手表、遮阳帽等产品在时尚产品类别中转化率最高。

另外，大多数需求稳定的中东家庭都有一个或多个孩子，因此，市场对婴儿车、爬行垫、步行车等母婴产品的需求较高。

同时，中东几乎人均养宠物，宠物玩具、训练垫、宠物饮水机、猫爬架等都很受中东消费者的欢迎。

特别是那些具有新颖功能和设计的产品，在中东非常吸睛。

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“她”经济崛起

中东女性社会地位和经济能力正在崛起，已逐渐成为网上购物的主力军。

她们在购买产品时更注重时尚感和外观水平，不太关心产品的价格。

在沙特，一个普通女性一天最多会化妆几次？答案是，五次。

作为伊斯兰教的起源地，每个虔诚的沙特穆斯林都要一日做五功（伊斯兰教的朝拜仪式），每次都要洗脸净面。

而一些沙特女性，会在每次朝拜之后再重新补妆。

女性是美容赛道的主要消费者，占90%以上。

其中，护肤品、化妆品、脱毛仪、剃须刀、LED化妆镜是热门产品；另外，护发精油、卷发棒和指甲油是增长最快的细分市场。

大品牌包、精致的项链、手镯、戒指和耳环因其独特的设计和精湛的技术，一直受到中东女性的追捧。

折扣网站 Picodi 的 2020 年的一份报告指出：

平均每名沙特阿拉伯女性每年会在化妆品上花费 909 美元，接近英国女性（ 505 美元）的两倍，中国女性（约 100 美元）的九倍多。

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不同节日的大卖选品

斋月等传统节日：斋月的热门产品选择通常与穆斯林文化和节日习俗密切相关。

• 在宗教文化方面，头巾、礼拜毯、长袍和斋月灯作为礼拜必需品的销量巨大；

  
  

• 在个人护理方面，剃须刀、香水和护肤品对提高个人形象非常有帮助。因此，它们也是斋月和传统节日期间的畅销产品。

  
  

国庆节：中东消费者对时尚和品质有很高的追求。

节日期间，高端品牌服装的销量往往会大幅增加，具有国庆元素或国家象征的服装非常受欢迎。

双十一:适合全品类营销，其中电子产品是中东电商行业的主要热门品类。

白星期五:中东地区白星期五（White Friday），热门产品主要集中在时尚、消费电子、美容个人护理和家居用品等几个类别。

其中，电子产品和时尚产品是中东白色星期五销量最高的类别之一。

中东电商市场的潜力巨大，但挑战也同样存在。

在这个以穆斯林文化为主导的地区，尊重和理解当地的文化和宗教习俗，是赢得消费者信任的关键。

中东电商市场的蓬勃发展，不仅仅是数字的增长，更是文化多样性和消费习惯的融合

在这里，每一次服务的提供都是对消费者信任的积累，每一次产品的推送都是对消费者需求的满足。

在这里，每一次购物都是一次探索，每一次选择都是一次创造。

跨境电商卖家们，是时候将目光投向这片充满机遇的市场，把握热销品类的脉搏，深入挖掘中东市场的潜力，赢得这片市场的尊重和回报。

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